بيع الجملة

ما هو "البيع بالجملة"؟ 

البيع بالجملة هو نموذج تجاري قائم على شراء كميات كبيرة من السلع من الشركة المُصنِّعة بسعر مخفّض ثم إعادة بيعها إلى تجار التجزئة بسعر أعلى. يقوم تجار التجزئة بعد ذلك بتقسيم هذه الكميات وبيعها مباشرة للمستهلك النهائي. 

يستفيد تجار الجملة من خصومات الحجم التي يحصلون عليها عند شراء كميات كبيرة، بينما يستفيد تجار التجزئة من سهولة الوصول إلى السلع دون الحاجة للتعامل مباشرة مع الشركات المصنعة. 

النقاط الرئيسية لمصطلح "البيع بالجملة": 

• تاجر الجملة لا يُنتج السلع، بل يقوم بشرائها بكميات ضخمة وإعادة بيعها لتجار التجزئة. 

• يقدم البيع بالجملة وفورات في التكلفة لتجار التجزئة عبر شراء كميات كبيرة بأسعار أقل. 

• يشكل البيع بالجملة حلقة مهمة في سلسلة التوريد بين المواد الخام والمُنتج النهائي والمستهلك. 

• في القطاع المالي، يُستخدم مصطلح "الجملة" لوصف الخدمات المالية المقدمة للمؤسسات الكبيرة وليس للأفراد. 

فهم التجارة بالجملة 

لا يقوم تجّار الجملة عادةً بتصنيع المنتجات، بل يركزون على عمليات: 

• الشراء بكميات ضخمة بأسعار مخفضة، 

• التخزين، 

• التوزيع، 

• البيع لتجار التجزئة. 

يتمتع تجار الجملة بقدرة على تحقيق خصومات كبيرة من الشركات المصنعة بسبب الحجم الكبير للطلب، ما يسمح لهم ببيع السلع لتجار التجزئة بهامش ربح مع الاستمرار في تقديم سعر تنافسي. 

مثال: 
 سلسلة مثل Walmart قد تشتري آلاف الوحدات من منتج معيّن من تاجر الجملة بأسعار منخفضة، ثم توزعه على فروعها وتبيعه للمستهلكين، محققة ربحًا أعلى عبر المبيعات الكبيرة. 

يتخصص بعض تجار الجملة في فئة واحدة مثل الأثاث أو الأطعمة، بينما يقدم آخرون مجموعة واسعة من السلع. 

مكانة البيع بالجملة في سلسلة التوريد 

تشكل التجارة بالجملة حلقة وسطى في سلسلة التوريد، التي تشمل: 

1. موردي المواد الخام 

2. المصنّعين 

3. تجار الجملة 

4. تجار التجزئة 

5. المستهلك النهائي 

يشتري تاجر الجملة السلع الجاهزة من المصنّعين ويعيد بيعها بسعر يغطي تكاليف التخزين والنقل والتوزيع، مع إضافة هامش ربح. 

البيع بالجملة في القطاع المالي 

يُستخدم مصطلح "بيع الجملة" أيضًا في المصرفية للإشارة إلى خدمات مالية تُقدّم للمؤسسات الكبرى وليس للأفراد، مثل: 

• شركات التطوير العقاري 

• صناديق التقاعد 

• الشركات الكبرى 

كما قد يشير المصطلح إلى: 

• تاجر صناديق الاستثمار المشترك الذي يبيع منتجات استثمارية للمؤسسات، 

• أو المكتتبين الذين يتولون بيع إصدارات مالية جديدة.