ما هو سوق المشتري؟

يشير سوق المشتري إلى الحالة التي تعني فيها التغييرات في الظروف الاقتصادية الأساسية التي تشكل العرض والطلب أن المشترين يتمتعون بميزة على البائعين في مفاوضات الأسعار.

‍

النقاط الرئيسية في سوق المشتري

• يشير سوق المشتري إلى موقف يتمتع فيه المشترون بميزة على البائعين في مفاوضات الأسعار.

• عندما تحدث تغيرات في الأسواق تؤدي إلى زيادة العرض أو انخفاض الطلب أو كليهما، يمكن أن يحدث "سوق المشتري".

• يستخدم "سوق المشتري" بشكل شائع لوصف الظروف في أسواق العقارات، ولكن يمكن تطبيقه على أي نوع من الأسواق حيث تفضل الظروف المشترين.

• إن عكس "سوق المشتري" هو سوق البائع، وهو الوضع الذي تكون فيه الظروف أفضل للبائعين.

‍

فهم سوق المشتري

يتم إنشاء سوق المشترين بواسطة ظروف السوق التي تفضل المشترين على البائعين. كل ما يزيد من طموح البائعين للبيع أو يقلل من طموح المشترين للشراء يسهم في خلق سوق المشترين.

تعني سوق المشترين عادة أن الأسعار أدنى، سواء لأن المشترين لديهم مزيد من التأثير في التفاوض مع البائعين أو لأن البائعين يجب أن يحددوا أسعارًا أدنى لجذب المشترين.

من الناحية النظرية الاقتصادية، يمكن وصف ذلك باستخدام قانون العرض والطلب، الذي ينص على أن زيادة في العرض في حالة طلب ثابت أو انخفاض في الطلب مع العرض الثابت سيضع ضغطًا هابطًا على الأسعار.

العوامل التي يمكن أن تزيد من العرض تشمل:

• دخول بائعين جدد إلى السوق.

• انخفاض الطلب على استخدامات بديلة للسلعة.

• التحسينات التكنولوجية التي تخفض تكاليف الإنتاج.

من جهة أخرى، يمكن أن تشمل العوامل التي تقلل من الطلب:

• خروج المشترين من السوق.

• تغيير في تفضيلات المستهلك.

• زيادة توفر السلع البديلة.

من خلال تغيير شكل العرض والطلب بطريقة تشير إلى سعر توازن السوق أدنى، يمكن أن تخلق هذه العوامل ميزة للمشترين للتفاوض على أسعار أقل.

يُستخدم مصطلح "سوق المشترين" عادة لوصف أسواق العقارات، ولكن ينطبق على أي نوع من الأسواق حيث يتوفر المزيد من المنتجات مما يرغب الناس في شرائه.

‍

خصائص سوق المشتري

في سوق مشتري العقارات، تميل المنازل إلى البيع بسعر أقل والبقاء في السوق لفترة أطول من الوقت قبل تلقي العرض. تحدث المزيد من المنافسة في السوق بين البائعين، الذين غالبًا ما يضطرون إلى الانخراط في حرب أسعار لإغراء المشترين لتقديم عروض على منازلهم.

على النقيض من ذلك، يتميز سوق البائع بارتفاع الأسعار وقصر فترات البيع. فبدلاً من تنافس البائعين على جذب المشترين، يتنافس المشترون ضد بعضهم البعض على العرض المحدود للمنازل المتاحة. وبالتالي، غالبًا ما تحدث حروب العطاءات بين المشترين في سوق البائع، مما يؤدي إلى بيع المنازل بأكثر من أسعارها القائمة.

‍

مثال على سوق المشتري

خلال فقاعة الإسكان في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، كان سوق العقارات يعتبر سوقًا للبائع. كان الطلب على العقارات مرتفعًا ومن المرجح أن يتم بيعها، حتى لو كانت أسعارها مرتفعة أو في حالة سيئة. في كثير من الحالات، سيحصل المنزل على عروض متعددة وسيرفع السعر أعلى من سعر الطلب الأولي للبائع.

أدى الانهيار اللاحق لسوق الإسكان إلى خلق سوق للمشتري كان على البائع أن يعمل فيه بجهد أكبر لتوليد الاهتمام بممتلكاته. توقع المشتري أن يكون المنزل في حالة ممتازة أو بسعر مخفض، ويمكنه في كثير من الأحيان تأمين اتفاقية شراء بأقل من السعر الذي يطلبه البائع للممتلكات.

‍

الأسئلة الشائعة حول سوق المشتري

• هل تكون أسعار المنازل أقل في سوق المشترين أم في سوق البائعين؟

في سوق المشترين، تكون الأسعار عادةً أقل ويكون هناك أقل منافسة. يتم إنشاء سوق المشترين عادةً عندما يكون هناك المزيد من العرض والطلب منخفض، مما يعني وجود المزيد من المنازل من المشترين لتلك المنازل. وبسبب ذلك، يجب على بائعي المنازل أن يتنافسوا لجذب المشترين، مما يعني أن الأسعار تظل منخفضة.

• ما هي فائدة سوق المشترين؟

تعود فوائد سوق المشترين للمشترين. المشترين لديهم المزيد من الخيارات للاختيار من بينها لأن العرض يفوق الطلب. تظل الأسعار منخفضة لأن البائعين يجب أن يتنافسوا لجذب المشترين. المشترين أيضاً لديهم مزيد من المجال للتفاوض فيما يتعلق بالسعر وعناصر أخرى في عملية البيع، مثل تكاليف الإغلاق في صفقة عقارية.

• هل قيمة السوق للمنزل هي نفسها سعر بيعه؟

قيمة السوق العادلة للمنزل ليست نفس الشيء من سعر بيعه. قيمة السوق العادلة هي قيمة الممتلكات كما يقدرها محترف عقارات. يتم استناد هذه التقديرات عادة إلى عوامل مثل عمر البيت، وحالته، وموقعه، وقيمة المنازل المماثلة في تلك المنطقة. سعر البيع هو ما يكون شخص ما على استعداد لدفعه في عملية بيع، والتي قد تكون أعلى أو أقل من قيمة السوق العادلة.

‍
"اقرأ المزيد من المعلومات عن الأمور المالية على موقعنا مالبيديا (Maalpedia)"

المراجع المعتمدة:

https://www.investopedia.com