‍

ماذا يعني "البيع بالجملة"؟

البيع بالجملة هو عملية شراء السلع بكميات كبيرة من الشركة المصنعة بسعر مخفض وبيعها لتاجر بسعر أعلى، حتى يقوم التاجر بإعادة تعبئتها ومن ثم بيعها بكميات أصغر بسعر أعلى للمستهلكين. نظرًا للكميات الكبيرة التي يتم شراؤها من الشركة المصنعة بسعر مخفض، يمكن للتاجر أيضًا تحويل هذا الخصم للتجار. يبيع التاجر بسعر يعكس التكلفة الإجمالية لإدارة الأعمال.

النقاط الرئيسية لمصطلح "البيع بالجملة"

• تجّار الجملة ليسوا منتجين، إنما تتمثل عمليتهم في توزيع المنتجات النهائية. يقومون بشراء السلع بكميات كبيرة من الشركات المصنعة بسعر مخفض ويبيعونها للتجار.

• يقدم تجّار الجملة أيضًا توفيرات تكلفة للتجّار عندما يشترون بكميات كبيرة من التاجر الجملة. يقوم التاجر بعد ذلك بإعادة تعبئة السلع بكميات أصغر لبيعها مباشرة للمستهلكين.

• البيع بالجملة هي خطوة واحدة في سلسلة التوريد التي تبدأ مع مورد للمواد الخام وتنتهي ببيعها للمستخدم النهائي.

• في مجال البنوك، يشير مصطلح البيع بالجملة إلى الخدمات المالية التي تُقدم للعملاء المؤسسيين الكبار بدلاً من العملاء الأفراد.

‍

فهم التجارة بالجملة

غالبية تجار الجملة لا يُصنعون السلع التي يبيعونها، بل يقتنونها من مصادرها ويُركزون على عمليات البيع والتوزيع للتجار. يُعرفون عادة باعتبارهم وسيطين في سلسلة التوريد. ويُعتبر من الفعّالية من حيث التكلفة لهم شراء كميات كبيرة من الشركة المُصنعة مما يُمكّنهم من الحصول على خصومات، بدلاً من شراء السلع بشكل فردي.

‍

ثم يقوم تاجر الجملة ببيع السلع للتجار بأسعار تزيد عن تكلفتها الأصلية، ولكنه يظل قادراً على تقديم خصومات مشابهة للتجار عند شرائهم كميات كبيرة. على سبيل المثال، يمكن لسلسلة متاجر مثل وولمارت شراء كميات كبيرة من تجار الجملة؛ مثل آلاف الزجاجات من مرطب اليدين، مما يُمكّنها من الحصول على خصومات عند شراء كميات كبيرة بدلاً من شراء كميات صغيرة. بعد ذلك، يقوم وولمارت بتوزيع هذه السلع في فروعها وتجديدها بشكل دوري من مخزونها الكبير.

‍

يُمكن لتجار الجملة التخصص في منتج واحد أو فئة معينة من المنتجات، أو يمكنهم تقديم مجموعة متنوعة من السلع، بدءًا من الحليب وصولاً إلى الأجهزة الكهربائية. بعض تجار الجملة يقومون أيضًا بالتسويق للصفقات بين تجار الجملة الآخرين والشركات التجارية التي تحتاج إلى مجموعة متنوعة من السلع أو مكونات السلع، مما يُمكّنهم من الحصول عليها بكفاءة أكبر من مصدر واحد.

‍

مصطلح "تاجر الجملة" لا يجب أن يُربك مع "الموزع الرسمي" لخط منتجات علامة تجارية. عادةً، لا يقدم تاجر الجملة دعمًا مباشرًا للمنتج وقد لا يكون مرتبطًا مباشرة بالشركة المُصنعة، وقد يكون لديه معرفة محدودة بالمنتجات. بالإضافة إلى ذلك، على عكس الموزعين، يمكن أن يبيع العديد من تجار الجملة منتجات تنافسية.  

‍

مكانة التجارة بالجملة في سلسلة التوريد

التجارة بالجملة تُعد خطوة واحدة في سلسلة التوريد، والتي تتضمن أيضًا موردين للمواد الخام، ومصنعين للسلع النهائية، وتجار بالتجزئة للمستخدمين النهائيين. يقوم التجار بالجملة بشراء السلع من التجار وبعد ذلك يبيعونها بسعر يكفي لتغطية تكاليفهم وتحقيق الأرباح.

‍

تم تطوير إدارة سلسلة التوريد (SCM) في الثمانينات لتلبية الحاجة إلى تعظيم الكفاءة في العمليات التجارية المعنية بنقل السلع من الموردين الأصليين إلى المستخدمين النهائيين.

التجارة بالجملة في المصرفية والتمويل

في المصرفية، يشير مصطلح التجارة بالجملة إلى الخدمات المالية المقدمة للعملاء المؤسسيين الكبار مثل مطوري العقارات، وصناديق التقاعد، وعملاء الشركات الكبيرة بدلاً من العملاء الأفراد.  

في صناعة الخدمات المالية، يمكن أن يكون التاجر بالجملة أيضًا راعيًا لصندوق استثمار مشترك أو يعمل كمكتتب في إصدار جديد.  

‍

توظف شركة إدارة الأصول، التي تقوم بإنشاء وإدارة صناديق الاستثمار المشترك، تاجر صندوق استثمار مشترك، المعروف أيضًا باسم مندوب صندوق استثمار مشترك، لبيع المنتج لبائعي الجملة. عادةً ما يكون التاجر بالجملة هو مندوب مبيعات.

‍

في هذه الحالة، يقوم التاجر بالجملة بتوزيع وصول إلى صناديق الاستثمار للشركات التي ترغب في توفيرها للمستثمرين.  

‍
"اقرأ المزيد من المعلومات عن الأمور المالية على موقعنا مالبيديا (Maalpedia)"

المراجع المعتمدة:

investopedia.com