ما هي المساومة؟

المساومة هو مصطلح يُستخدم في الأمور المالية الإسلامية. يصف نوعًا من الصفقات التي فيها لا يعلم المشتري بالسعر الذي دفعه البائع لإنشاء أو الحصول على السلعة أو الخدمة المُعرَضة.

بموجب قواعد الأمور المالية الإسلامية، يجب تحقيق شروط مختلفة للسماح بإجراءات المساومة وتحقيق المعايير المطلوبة وفقًا للشريعة الإسلامية.

‍

النقاط الرئيسية للمساومة

• تتمثل صفقات المساومة في الحالات التي يُسمح فيها للمشتري والبائع بالتفاوض على السعر دون أن يكشف البائع عن تكلفة إنتاج المنتج.

• تُنظم هذه الصفقات وفقًا للقوانين الإسلامية، ويجب تحقيق شروط معينة لتأهيل صفقة معينة.

• في قطاع الخدمات المالية، حدثت مجموعة من الابتكارات الإدارية والتقنية لتلبية المتطلبات الدينية للمستثمرين المسلمين.

‍

كيفية عمل المساومة

المساومة تصف صفقة حيث لا يُكشَف للمشتري عن سعر السلعة أو الخدمة. وهذا يختلف عن صفقات المرابحة، حيث يعرف المشتري تكلفة الأصل الذي يقوم عليه الأصل المباع. نظرًا لأنه لا يلزم البائع بالكشف عن تكلفة الحصول على أو إنتاج البضائع المعروضة للبيع للمشتري، يترك السعر المتفق عليه لقوة التفاوض بين البائع والمشتري.

من أجل الامتثال لقانون الشريعة، يجب أن تلتزم صفقة المساومة بشروط مختلفة. على سبيل المثال، يجب أن تكون صفقات المساومة صفقات فورية في المعنى الذي يتعين فيه أن يحدث التبادل فورًا؛ وبالتالي، لا تؤهل عقود المستقبل.  

بالمثل، يجب أن يكون للسلعة أو الخدمة المعنية قيمة اقتصادية ملموسة، مثل منتج قابل للاستهلاك. يجب أن تقتصر صفقات المساومة أيضًا على السلع أو الخدمات التي كانت موجودة في وقت البيع، وهذا يعني أنه لا يمكن استخدامها للحصول على سلع لم يتم تصنيعها أو الحصول عليها بعد.

في الممارسة العملية، هناك تباين كبير في كيفية تفسير وتطبيق قواعد التمويل المتوافقة مع الشريعة في جميع أنحاء العالم الإسلامي. ومع ذلك، تشمل القواعد الشائعة في التمويل الإسلامي منع الربا والاستثمار في ممارسات تجارية محظورة مثل إنتاج الأسلحة أو السجائر أو لحوم الخنزير.  

للتنقل في هذه التعقيدات، قامت الشركات المالية في جميع أنحاء العالم بإطلاق صناديق استثمار ومنتجات مالية أخرى مصممة لتوفير خيارات متوافقة مع الشريعة للمستثمرين المسلمين. وغالبًا ما يتم مراقبة هذه المنتجات بطريقة مشابهة لمنتجات الاستثمار المستدام (SRI) التي أصبحت شائعة في السنوات الأخيرة. على وجه التحديد، يتم عادة مراقبة الاستثمارات المتوافقة مع الشريعة من قبل لجنة خاصة من خبراء في الشريعة، الذين يقدمون المشورة لمديري الاستثمار بشأن مدى ملاءمة استثمارات معينة.

‍

سارة ترغب في شراء تذكار من تاجر خلال رحلتها في المغرب. تقرر شراء وشاح محلي الصنع يُباع من قِبل حرفي في سوق صغير.

نظرًا لأن الوشاح لديه فائدة وقيمة واضحة للمشتري، ونظرًا لأنه حاليًا في حوزة البائع ويتم بيعه في الوقت الحالي، تستوفي بيع الوشاح متطلبات صفقة المساومة بموجب الشريعة. لهذا السبب، لا يلزم على التاجر الكشف عن تكلفة إنتاج الوشاح لسارة. لذلك، لن تعرف سارة معدل ربح البائع عند التفاوض على سعر الوشاح.

لهذه الأسباب، فإن سارة والتاجر متاح لديهما التفاوض على سعر الوشاح حتى يتم التوصل إلى اتفاق متبادل قبول للطرفين.

‍

"اقرأ المزيد من المعلومات عن الأمور المالية على موقعنا مالبيديا (Maalpedia)"

المراجع المعتمدة:

https://www.investopedia.com/terms/m/musawamah.asp